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ZARA等快時尚的保鮮之道以牌帶牌搶市場

发布时间:2019-11-09 02:46:53

ZARA等快时尚的“保鲜”之道:“以牌带牌”抢市场

尽管快时尚店里总是不缺购物者,但谁能保证它不会像五年前ESPRIT一样,红极一时,又迅速落寞作为购物中心的争抢对象,快时尚品牌近年来出尽风头试衣间的门口总有需要整理的衣物,自选模式下的柜台上也总有刚叠好的T恤又被摊开,从大牌的设计到亲民的价格,快时尚成为吸引客流的利器不过,随着越来越多快时尚品牌的涌入,品牌之间的竞争日益激烈,快时尚需要探寻新的突围之路

以牌带牌 抢市场

用主打品牌带动集团销售,抢占市场份额,这是目前ZARA(专题阅读)母公司Inditex集团已经做了,优衣库、H M正在做,GAP(专题阅读)想要做的事情观潮主编叶琪峥认为,面对激烈的竞争,快时尚如果想抢占更多市场份额,需要通过多品牌策略满足不同消费者的需求

Inditex已将旗下的ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Uterque和Zara Kids9大品牌全部引入中国市场虽然目前仍是ZARA独撑七成市场份额,但Pull and Bear、Stradivarius等店已经进入全速开店时期

与ZARA类似,H M也选择采取多品牌策略为公司在持续的销售下滑中注入强心剂在去年推出了COS专营店后,H M的新品牌 other Stories也已面市事实上,早在两年前,H M就已将更加适合年轻消费群体的子品牌Mokita引入中国市场从目前H M的多品牌策略看,H M在关注细分市场的同时更加偏重中高端市场的开发此外,优衣库母公司迅销集团也正在走这条路迅销集团首席执行官柳井正在接受媒体采访时表示,集团正在以优衣库为核心,不断扩大自己的产品线迅销集团的扩张之路将面临更高端的品牌去年,迅销集团就以250亿日元收购了拥有高端牛仔裤品牌JBrand的母公司JBrand Holdings 80.1%的股份

相比之下,晚进中国市场的GAP集团表现欠佳尽管GAP集团希望将旗下Banana Republic、Old Navy等品牌引入中国市场,但目前,GAP集团并未公布具体的时间表,也没有实际操作

提高单店效益

低价和快速一直是快时尚品牌的杀手锏相比于一般的服装企业,快时尚的运营策略非常讲究快时尚品牌几乎可以把握设计、生产、销售的全部环节,缩短供应链,及时掌握市场信息;也会建立相对完备的信息收集系统、物流调配系统、库存管理系统,同时还拥有专属于企业的供应商和制造商

虽然看似生命力旺盛,但从整体数据层面分析,快时尚品牌同样面临着单店效益下降的问题,门店数量的增加仍是提高品牌效益的主要途径中购联产业资讯主任郭增利表示,依照中国零售业的发展来看,企业大规模扩张阶段已经过去,进入精耕细作的时代多年来,快时尚品牌一直是凭借可以忽略不计的开店成本,才能够在经济低迷期中继续广泛的攻城略地

作为物业方,华润五彩城总经理祝林表示,目前购物中心对快时尚品牌的优惠力度仍然很大,但不会一直 任由它开价 目前快时尚品牌可以很好地满足消费者需求,因此大家对它非常追捧但随着时间推移,如果它无法跟上消费者需求的变化,随着国内品牌的崛起和新国际品牌的进入,目前红极一时的快时尚品牌也有可能被市场淘汰

北京商报了解到,此前不少开发商,纷纷为快时尚品牌开出具有诱惑力的条件,也成功屡获他们的 芳心 据统计,截至2012年底,优衣库在华门店数量为184家,ZARA为122家,H M为120家,无印良品为63家,C A为47家,GAP为36家,WE、UR、M S、FOREVER 21的在华门店数量分别是24家、21家、13家、2家十大国际快时尚品牌在华门店总数达到632家,覆盖内地66座城市

弥补电商短板

虽然在购物中心内是绝对的王牌,但快时尚品牌在电子商务方面的表现却显得参差不齐在Forever 21、ZARA、H M、GAP和优衣库五家快时尚品牌中,仅有Forever 21和优衣库的天猫店获得了部分电商业内人士认可ZARA耗资巨大的中国电商,更是遭到友的各种吐槽

为Forever 21进行天猫店代运营的电商企业高管表示,不少快时尚品牌在国外的官都做得很好,但这并不意味着它可以征服中国市场 商品数量的丰富并没有体现在很多快时尚站的首页上,单一类目下商品数量陈列太多,让人没有 逛 的欲望和感觉中国消费者却需要更加有针对性的推荐、搭配品牌商更适合入驻商城而不仅仅是单打独斗,也是中国购市场的特色之一 该高管表示,中国消费者更重视品牌和产品的口碑

在采访过程中,不少消费者认为,在价格无优势的情况下,快时尚店的设计风格也过于简约,缺乏产品的详细介绍和消费者的评价内容有业内人士认为,电子商务客户群与购物中心部分重合,但也有部分差异,如果可以争取到电商平台内的消费者,这对增速放缓的快时尚品牌而言无疑是重大利好

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